Hitta nya kunder via webben - hur bör man skriva?

 

Här är lite gratisråd för att marknadsföra B2B-produkter om både företag och produkter är tämligen okända.

 

Så synligt som möjligt bör man skriva om:

 

·        Olika typer av kundnytta som användning av produkter ger

·        Varför ditt företag är proffs inom området

·        Varför man ska köpa av just ditt företag

 

Trovärdighet uppnås med lättlästa och översiktliga beskrivningar kombinerat med:

 

·        Användningsområden

·        Spännande bilder på platser/miljöer där produkterna används

·        Referenser -success storys - behövs i lagomt antal

·        Mer om företagets kunnande och erfarenheter

 

Lite längre ner kan man till intresserade webbesökare skriva mer om produktegenskaper som ger konkurrensfördelar, lönsamhet i form av värdeargument och lägga till länkar till refernskunder.

 

Produktkataloger och datablad bör finna för nerladdning liksom s.k. ”White papers” om du har nåt lämpligt ämne att skriva om. Bilder tittar många gärna på så var generös med både broduktbilder och bilder på användningsområden.

 

Måttligt kreativa upplägg för webbplatsen

 

Nyttja en bra variant av ”branschstandard” så får besökare lättare att navigera och hitta det som de önskar. (Tex: About, Products, Products, Solutions, Ranges of use, Environment, News, Contact, Gallery)

 

Variera språket, stava rätt och se råd på sidan Bättre budskap. 

Upprepa viktiga budskap – en webbesökare tittar sällan på alla sidor så hon/han missar lätt det som bara skrivs en gång.