Att köpa är lätt - att förhandla är ett proffsjobb
Så här ser det nog aldrig ut när ett företag ska köpa in ett IT-system. Köpare behöver inte stå i kö - det är det mer säljare som gör.
Enkla och rättframma IT-köp är lätta att hantera och utrymmet för förhandling är begränsat. Men en hel del köp är komplexa och för att få bra valuta för pengarna är det en fördel att vara en bättre förhandlare än vad säljaren är.
Vill du lära dej att lägga upp och genomföra en framgångsrik inköpsförhandling så står vi till tjänst. Vi bjuder även på en del förhandlingsknep i våra utbildningar. Här är några exempel:
- Fyll säcken
- Delförhandla taktiskt
- Byta billigt mot dyrt
- Identifiera "bästa jultomten"
- Skapa förhandlingsutrymme i trängda lägen
- Skambjud för att ta reda på säljarens smärtgräns
